Lo que tenés que saber (resumen rápido)
- Las plataformas de venta y de cobro (Mercado Libre, Mercado Pago, pasarelas de pago) actúan como agentes de retención y percepción: te descuentan impuestos automáticamente en cada cobro.
- Los descuentos típicos son retenciones de Ingresos Brutos (provinciales) y, según tu situación, retenciones o percepciones de IVA y Ganancias.
- Si sos monotributista y operás dentro de los parámetros de tu categoría, las percepciones de IVA en general no te aplican. Pero si superás los topes de facturación o el precio unitario máximo por producto, la cosa cambia.
- Vender online sin estar inscripto es cada vez más difícil: las plataformas informan tus ventas y los cruces de ARCA y las agencias provinciales son automáticos.
- Las retenciones que sufrís no son un costo perdido: son pagos a cuenta que podés computar. El problema es cuando se acumulan saldos a favor que nadie recupera.
El problema: vendés, cobrás… y te llega menos de lo que esperabas
Le pasa a casi todo el que empieza a vender online. Vendés un producto a $50.000, y cuando mirás el detalle del cobro aparecen descuentos: comisión de la plataforma, costo de envío… y una lista de conceptos con nombres crípticos: "retención IIBB", "percepción IVA RG", "retención Ganancias".
La primera reacción suele ser pensar que la plataforma "te cobra impuestos de más". La realidad es otra: las plataformas están obligadas por ley a actuar como agentes de retención. No es plata que se queda Mercado Libre: es plata que va a cuenta de tus impuestos.
Entender cómo funciona este sistema tiene un doble beneficio: sabés cuánto te queda realmente de cada venta (clave para definir precios) y evitás pagar dos veces por no computar lo que ya te retuvieron.
Primero lo primero: ¿estás inscripto?
Para vender online de manera regular necesitás un encuadre fiscal. Las opciones básicas para un emprendedor son:
| Encuadre | Para quién | Qué implica |
|---|---|---|
| Monotributo | La mayoría de los vendedores que arrancan | Cuota mensual fija que incluye impuesto, jubilación y obra social |
| Responsable Inscripto | Quien supera los topes del monotributo o queda excluido | IVA mensual, Ganancias anual, autónomos |
Si todavía no definiste tu encuadre, empezá por nuestra guía completa del monotributo 2026 y la comparativa Responsable Inscripto vs. Monotributo.
Además del impuesto nacional, en casi todas las provincias vas a necesitar inscribirte en Ingresos Brutos (el monotributo nacional no lo incluye). Y si vendés a compradores de otras provincias — lo normal en e-commerce — puede aplicarte el Convenio Multilateral: lo explicamos en detalle en Convenio Multilateral e Ingresos Brutos para PyMEs.
¿Y si vendo "informalmente" por Instagram y cobro por transferencia? Cada vez más riesgoso. Los bancos y billeteras virtuales informan movimientos a ARCA cuando superás ciertos montos — mirá los umbrales en transferencias y billeteras virtuales: qué controla ARCA — y las agencias provinciales cruzan esos datos para reclamar Ingresos Brutos con multas e intereses.
Qué te descuentan las plataformas (y por qué)
1. Retenciones de Ingresos Brutos
Es el descuento más habitual y el que aplica a casi todos, incluso monotributistas. Las provincias designaron a las plataformas y procesadores de pago como agentes de retención de IIBB: en cada cobro te retienen un porcentaje que depende de tu provincia, de tu situación de inscripción y del padrón en el que figures.
Un punto clave: si no estás inscripto en IIBB, la alícuota de retención suele ser más alta (alícuota agravada por "no inscripto"). Es decir, la informalidad no solo te expone a multas: te hace sufrir retenciones mayores.
Estas retenciones son pagos a cuenta: cuando presentás tu declaración jurada de IIBB, las computás contra el impuesto del mes. Si te retienen más de lo que te corresponde pagar, se genera saldo a favor — un clásico de los vendedores online que trabajan con márgenes chicos. Existen mecanismos para pedir atenuación o exclusión de los regímenes de retención; lo explicamos en cómo recuperar retenciones y percepciones y, para el caso de las retenciones bancarias, en SIRCREB: retenciones en tus cuentas.
2. Percepciones de IVA (RG 5319/2023)
Desde 2023, por la Resolución General 5319 de AFIP (hoy ARCA), las plataformas de comercio electrónico actúan como agentes de percepción de IVA sobre las ventas de cosas muebles.
¿A quién le pega?
- A los Responsables Inscriptos, como percepción a cuenta de su IVA mensual (computable en la declaración jurada).
- A los vendedores no categorizados o con inconsistencias fiscales, con alícuotas mucho más altas — el régimen está pensado justamente para castigar la informalidad.
- A los monotributistas que operan dentro de sus parámetros, en general no les aplica. Pero si tus ventas por plataforma superan los topes de facturación de tu categoría, o vendés productos por encima del precio unitario máximo permitido en el monotributo, la plataforma puede empezar a percibirte IVA como señal de que estás fuera del régimen.
Ese precio unitario máximo se actualiza semestralmente junto con las demás escalas del monotributo (podés verificar el valor vigente en el sitio de ARCA). Si vendés productos de ticket alto — electrónica, muebles, herramientas — este límite puede excluirte del monotributo aunque tu facturación total sea baja. Es uno de los puntos que más sorprende a los vendedores online.
3. Retenciones de Ganancias
Si sos Responsable Inscripto, las plataformas también pueden retenerte Impuesto a las Ganancias a cuenta de tu declaración anual. Para monotributistas este concepto no aplica (el monotributo ya incluye el componente impositivo).
El error más caro: no mirar los topes del monotributo
El monotributo es cómodo, pero en e-commerce se agota rápido. Tres alertas que tenés que monitorear:
- Facturación acumulada de los últimos 12 meses. No es año calendario: es una ventana móvil. Si venís creciendo, proyectá cuándo tocás el techo de tu categoría.
- Precio unitario máximo por producto (solo venta de bienes). Superarlo en una sola operación puede dejarte fuera del régimen.
- Recategorización semestral (enero y julio). Si tus números cambiaron, tenés que recategorizarte: te contamos cómo en la guía de recategorización.
Quedar excluido del monotributo por superar parámetros no es un trámite menor: implica pasar al régimen general (IVA + Ganancias + autónomos) de forma retroactiva a la fecha de exclusión, con deudas recalculadas. Si tus ventas online están creciendo fuerte, conviene planificar el pasaje al régimen general antes de que te excluyan de oficio.
Facturar: sí, cada venta
Toda venta online debe facturarse electrónicamente, incluso si el comprador es consumidor final y no pide factura. Las plataformas suelen facilitar la facturación automática integrada con ARCA, lo que reduce el trabajo manual. Si vendés por canales propios (Instagram, WhatsApp, tienda propia), la obligación es la misma: mirá nuestra guía de facturación electrónica para emprendedores.
Facturar todo, además, es lo que hace que el sistema cierre a tu favor: las retenciones que sufrís se computan contra impuestos declarados. Si te retienen sobre ventas que no declarás, ese dinero queda en el limbo — pagaste a cuenta de un impuesto que "no existe" y encima quedás expuesto en los cruces de información.
Ejemplo práctico: qué le queda a un vendedor
Supongamos una venta de $100.000 en una plataforma, vendedor monotributista inscripto en IIBB de su provincia (los porcentajes son ilustrativos; varían según provincia, padrón y comisiones vigentes):
| Concepto | Monto aproximado |
|---|---|
| Precio de venta | $100.000 |
| Comisión de la plataforma (~13%) | −$13.000 |
| Retención IIBB (~2-3%) | −$2.500 |
| Costo de envío (si lo absorbés) | −$8.000 |
| Neto recibido | ~$76.500 |
De ese neto, todavía tenés que cubrir el costo del producto, tu cuota de monotributo y el IIBB mensual (contra el que computás la retención). Moraleja: el precio de venta tiene que armarse de atrás hacia adelante, partiendo de lo que querés que te quede.
Checklist del vendedor online en regla
- Alta en ARCA (monotributo o RI) con la actividad correcta declarada.
- Inscripción en Ingresos Brutos de tu provincia (o Convenio Multilateral si vendés a todo el país).
- Facturación electrónica de todas las ventas, en todos los canales.
- Control mensual de retenciones sufridas (las plataformas emiten certificados) y cómputo en tus declaraciones.
- Monitoreo de topes de monotributo: facturación 12 meses y precio unitario máximo.
- Revisión semestral de categoría (enero y julio).
Preguntas frecuentes de vendedores online
¿Vendo poco, cosas usadas o solo "de vez en cuando": tengo que inscribirme igual? La venta ocasional de bienes usados propios (vendés tu bici, tu celular viejo) no es actividad comercial y no exige inscripción. El problema aparece cuando hay habitualidad: compras para revender, publicaciones constantes, volumen sostenido. Ahí ya sos comerciante a los ojos del fisco, aunque el monto sea chico. La línea no siempre es nítida: si tenés dudas sobre tu caso, consultá antes de que te encuadren de oficio.
¿Puedo descontar las comisiones de la plataforma? Si sos Responsable Inscripto, sí: las comisiones son un gasto deducible en Ganancias y su IVA es crédito fiscal computable. Si sos monotributista, no hay deducciones — pagás tu cuota fija —, pero ojo con un detalle: para los topes de categoría se computa tu facturación bruta, no lo que te queda después de comisiones.
¿Qué pasa si vendo por varias plataformas a la vez? Cada plataforma retiene por su lado, sin saber de las otras. Tu facturación total (la que importa para topes de monotributo e IIBB) es la suma de todos los canales, incluyendo ventas directas por redes. Consolidar todo mensualmente es imprescindible para no llevarte sorpresas en la recategorización.
¿Las retenciones que ya sufrí se pierden si estaba mal inscripto? No necesariamente: regularizando tu situación, buena parte de las retenciones puede computarse o pedirse en devolución, según la jurisdicción y la antigüedad. Cuanto antes ordenes el encuadre, más recuperás.
En resumen
Vender online en 2026 es operar dentro de un sistema de información total: las plataformas les cuentan a ARCA y a las provincias todo lo que vendés, y de paso te retienen impuestos en cada cobro. Pelearse con ese sistema no tiene sentido; entenderlo, sí. Un vendedor ordenado computa cada retención, elige bien su encuadre y sabe exactamente cuánto le queda de cada venta. Uno desordenado paga impuestos dos veces y descubre los problemas cuando llega la intimación.
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Este artículo es informativo y no reemplaza el asesoramiento profesional. Alícuotas, topes y regímenes de retención varían según la jurisdicción y se actualizan periódicamente: verificá los valores vigentes o consultá con un profesional.